Stratejik Pazarlama Planlaması

Eğitim Kategorisi : Kurumsal Gelişim Eğitimleri
Eğitim Süresi : 2 Gün / 12 Saat
Eğitim Şekli : Fiziki / Çevrim içi

Eğitimin Amacı

Bu eğitim, katılımcıların pazar koşullarını, müşteri beklentilerini ve rekabet ortamını analiz ederek kurumlarının hedeflerine uygun, ölçülebilir ve uygulanabilir bir pazarlama planı hazırlamalarını amaçlar. Pazarlama faaliyetlerinin günlük kampanyalardan çıkarılarak uzun vadeli büyüme hedefleriyle ilişkilendirilmesi hedeflenir.

Eğitimin Kapsamı

Eğitimde pazar ve rekabet analizi, hedef müşteri seçimi, konumlandırma, pazarlama hedeflerinin belirlenmesi, kanal ve iletişim stratejilerinin oluşturulması, bütçelendirme ve performans ölçümü ele alınır. Katılımcılar, eğitim boyunca kendi kurumlarına veya örnek bir işletmeye yönelik stratejik pazarlama planı geliştirir.

Hedef Kitle

Eğitim;

Pazarlama ve marka yöneticileri,
Satış ve iş geliştirme profesyonelleri,
Ürün ve hizmet yöneticileri,
Şirket sahipleri ve girişimciler,
KOBİ yöneticileri,
Pazarlama faaliyetlerini stratejik bir yapıya kavuşturmak isteyen profesyoneller

için uygundur.

Eğitim Sonundaki Kazanımlar

Katılımcılar; pazar eğilimlerini, rakipleri ve müşteri beklentilerini analiz ederek doğru hedef kitleyi belirleme becerisi kazanır. Kurumun değer önerisini ve pazardaki konumunu netleştirebilir; ölçülebilir pazarlama hedefleri, uygun kanal stratejileri, bütçe ve uygulama planı oluşturabilir. Pazarlama faaliyetlerinin sonuçlarını doğru göstergelerle izlemeyi ve gerektiğinde stratejiyi güncellemeyi öğrenir.

Eğitim Modülleri

1. Stratejik Pazarlamanın Temelleri

Pazarlama ile stratejik pazarlama arasındaki fark
Pazarlamanın kurumsal hedeflerle ilişkisi
Değişen müşteri ve pazar dinamikleri

2. Pazar ve Rekabet Analizi

Pazar büyüklüğü, eğilimler ve fırsatlar
Rakiplerin ve rekabet koşullarının değerlendirilmesi
Güçlü ve zayıf yönlerin belirlenmesi
Risk ve fırsat analizi

3. Hedef Müşteri ve Segmentasyon

Müşteri gruplarının belirlenmesi
Hedef pazar seçimi
Müşteri ihtiyaç ve beklentilerinin analizi
İdeal müşteri profilinin oluşturulması

4. Değer Önerisi ve Konumlandırma

Müşteriye sunulan değerin netleştirilmesi
Rakiplerden farklılaşma
Marka konumlandırması
Temel pazarlama mesajının oluşturulması

5. Pazarlama Stratejisinin Oluşturulması

Ölçülebilir pazarlama hedefleri belirleme
Ürün, fiyat, dağıtım ve iletişim kararları
Geleneksel ve dijital kanalların seçimi
Müşteri kazanma ve elde tutma stratejileri

6. Uygulama, Bütçe ve Performans Yönetimi

Pazarlama faaliyet planının hazırlanması
Sorumlulukların ve zaman planının belirlenmesi
Pazarlama bütçesinin oluşturulması
Performans göstergeleri ve sonuçların ölçülmesi

7. Stratejik Pazarlama Planı Uygulaması

Örnek veya kuruma özel pazarlama planının senaryosunun hazırlanması
Öncelikli aksiyonların belirlenmesi