Değer Yaratan İş Modeli Tasarımı

Eğitim Kategorisi: Kurumsal Gelişim Eğitimleri
Eğitim Süresi : 1 gün / 6 Saat
Eğitim Şekli : Fiziki / Çevrim içi

Müşteri İhtiyacından Sürdürülebilir Büyümeye
Daha girişimcilik odaklı bir alternatif olarak “Fikirden Güçlü İş Modeline” adı da kullanılabilir. Ancak kurumsal hedef kitle açısından “Değer Yaratan İş Modeli Tasarımı” daha kapsayıcıdır.

Eğitimin Amacı

Bu eğitim; katılımcıların müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını anlayarak güçlü bir değer önerisi geliştirmelerini ve bu öneriyi kârlı, uygulanabilir ve sürdürülebilir bir iş modeline dönüştürmelerini amaçlar. Katılımcılar, mevcut veya yeni iş fikirlerini İş Modeli Kanvası ve Değer Önerisi Kanvası üzerinden bütünsel olarak değerlendirme fırsatı bulur.

Hedef Kitle

Eğitim; girişimciler, şirket sahipleri, yöneticiler, iş geliştirme ve strateji ekipleri, ürün ve hizmet yöneticileri, satış ve pazarlama profesyonelleri ile yeni bir iş fikri geliştirmek veya mevcut iş modelini yenilemek isteyen profesyoneller için uygundur.

Eğitim Sonundaki Kazanımlar

Katılımcılar; müşteri ihtiyaçlarını ve beklentilerini analiz etme, doğru müşteri segmentlerini belirleme ve müşteriye sunulan değeri netleştirme becerisi kazanır. İş Modeli Kanvası’nı kullanarak gelir kaynakları, maliyet yapısı, kanallar, kaynaklar ve iş ortakları arasındaki ilişkiyi değerlendirebilir; iş modellerinin güçlü yönlerini, risklerini ve gelişim alanlarını belirleyebilirler.

Eğitim Modülleri

1. İş Modeli ve Değer Yaratma

İş modeli nedir, neden önemlidir?
Değer üretme, sunma ve yakalama
Değişen müşteri ihtiyaçları ve iş modelleri

2. Müşteriyi ve İhtiyacı Anlamak

Müşteri segmentlerinin belirlenmesi
Müşterinin ihtiyaç, beklenti ve sorunları
Müşterinin elde etmek istediği kazanımlar

3. Güçlü Değer Önerisi Tasarımı

Değer Önerisi Kanvası
Ürün ve hizmetin müşteri ihtiyacıyla eşleştirilmesi
Rakiplerden ayrışan değer önerisinin oluşturulması

4. İş Modeli Kanvası

İş Modeli Kanvası’nın dokuz temel bileşeni
Kanallar ve müşteri ilişkileri
Gelir kaynakları ve maliyet yapısı
Temel faaliyetler, kaynaklar ve iş ortakları

5. İş Modelini Test Etmek

Varsayımların ve risklerin belirlenmesi
Müşteri geri bildirimleriyle doğrulama
İş modelinin geliştirilmesi ve yenilenmesi

6. Uygulama Çalışması

Mevcut veya yeni bir iş fikri için kanvas hazırlanması
Değer önerisinin netleştirilmesi
Öncelikli gelişim adımlarının belirlenmesi