Satışta Değer Odaklı Danışmanlık Yaklaşımı

Satışta Değer Odaklı Danışmanlık Yaklaşımı

Eğitimin Amacı

Satış profesyonellerine hedef müşterinin değer olgusunu belirleyerek o değeri sunarak satış yapma becerisi kazandırmak.  Eğitim, müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz etmekten, çözüm odaklı teklif geliştirmeye ve ikna edici iletişim tekniklerine kadar kapsamlı bir perspektif sunar. Katılımcılar, satış süreçlerinde fiyat yerine değer yaratmaya odaklanarak daha uzun süreli ve güçlü müşteri ilişkileri kurmayı öğrenirler.

Kimler Katılmalı

  • Satış ekipleri ve satış yöneticileri
  • İş geliştirme (Business Development) profesyonelleri
  • Müşteri ilişkileri ve CRM ekipleri
  • Müşteriye değer yaratarak satış süreçlerini optimize etmek isteyen tüm profesyoneller

Eğitim Modülleri 

1. Değer Odaklı Satış Yaklaşımının Temelleri
2. Müşteri İhtiyaç Analizi ve Değer Tespiti
3. Çözüm Sunumu ve İkna Teknikleri
4. Satış Sonrası Değer Yönetimi

Eğitim Süresi

Fiziki | 6 Saat  
Online (interaktif) | 2 yarım gün ( Her modül 3 saat)

ERP Eğitim ve Danışmanlık | Kurumsal Eğitimler
ERP AKADEMİ